Säkra dina affärer redan i november

Av Jessica Jäger

Nyligen erbjöds jag möjligheten att föreläsa för tio tusen entreprenörskvinnor digitalt. Jag kunde välja mellan en tid i november, en tid i julveckan eller i februari nästa år.

Min spontana tanke var att ge dem min omtyckta nyårsworkshop som både avslutar året som gått och som sätter an tonen för nästa år. November kändes därför för tidigt och februari för sent, men julveckan vill jag tillbringa med familjen. Charmen med att vara företagare är ju att kunna välja själv: att jobba när jag vill och med det som är roligt snarare än att jobba för att jag ”måste”.

Det fick bli februaritiden och en föreläsning om självledarskap istället, det ligger ju ändå i linje med min bokserie. Men så hade jag ett samtal med min förläggare och tänkte om: Vad händer om vi företagare gör det mentala bokslutet i november?

Det är så många som jagar kunder och påskrifter i december för att kunna bocka av sina årsmål. För några år sedan fick jag flera samtal och ärenden från entreprenörer på nyårsaftons kväll för att de behövde stöttning med att få sina sista affärer i hamn på rätt sida året. Året efter sa jag till mina klienter att slutföra affärerna åtminstone en vecka tidigare eftersom jag tänkte stänga av telefonen och fira nyår med nära och kära.

Jag hade kunnat uppmana dem att avsluta sina affärer i november istället; att mentalt ställa in sig på att bokslutet är då. Tänk att nå sina mål på elva månader istället för tolv, att ge sig själv utrymme att njuta av lussebullsbak, julklappsshopping och högtidsfirande och samtidigt ha lite reservtid om det, trots allt, är någon avtalsprocess som kräver hjälp eller betänketid.

Myndigheterna ger oss företagare ramar med tidsfrister att förhålla oss till, men det betyder inte att vi behöver spela på gränserna. Förhandlingar och försäljning kan liknas vid att spela schack; båda parter väljer att delta i partiet och mitt jobb är att förutse den andra partens potentiella drag och lägga upp en strategi för hur jag vill spela beroende på vilka drag som faktiskt görs. Klockan styr hur lång betänketid jag tillåts ha, men jag måste inte nyttja den. Kanske är det rentav positivt att bli klar tidigare och få längre vila inför nästa match?

Jag fick syn på att en nyårsworkshop har ännu större värde i november, så nu har jag bokat in min föreläsning då.